Các biến động kinh tế thế giới đang gây nên những áp lực đáng kể lên nền kinh tế định hướng xuất khẩu của Việt Nam. Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) năm nay dự kiến đạt 5%, thấp hơn mục tiêu 6.5% của chính phủ.

Tuy nhiên, ông Lottner nhận định tình hình đang dần được cải thiện.

“Tin tưởng vào triển vọng tươi sáng hơn trong năm 2024, Techcombank sẽ tập trung đón đầu các xu thế dài hạn có lợi trên thị trường.”

Việt Nam là quốc gia có dân số trẻ với độ tuổi trung bình là 33; tỷ lệ người dân sử dụng điện thoại thông minh cao và số lượng người giàu thuộc top tăng nhanh xem kết quả xổ số miền bắc đầu trong khu vực và trên thế giới. Tôi tin rằng trong 10 năm tới, nếu mọi việc suôn sẻ, GDP bình quân đầu người của Việt Nam sẽ tương đương với Trung Quốc hiện tại”, ông Lottner chia sẻ.

Hướng tới phục vụ tiêu dùng nội địa

Được thành lập vào năm 1993, Techcombank là một trong những Ngân xem kết quả xổ số miền bắc thương mại cổ phần lớn nhất Việt Nam, phục vụ khoảng 13 triệu khách xem kết quả xổ số miền bắc cá nhân và doanh nghiệp. Năm 2018, Ngân xem kết quả xổ số miền bắc này chính thức niêm yết tại Sở giao dịch Chứng khoán TP.HCM.

Năm 2023 là một năm đầy thách thức đối với hệ thống ngân xem kết quả xổ số miền bắc Việt Nam nói chung, trong đó có Techcombank khi kết quả kinh doanh sụt giảm. Tính đến ngày 30 tháng 9, mặc dù vẫn là NHTMCP có lợi nhuận cao thứ hai trong toàn hệ thống, lợi nhuận trước thuế (LNTT) của Techcombank lần đầu ghi nhận mức giảm so với cùng kỳ năm sau rất nhiều năm tăng trưởng cao. Ngân xem kết quả xổ số miền bắc ghi nhận LNTT đạt 17,1 nghìn tỷ đồng (tương đương 944,2 triệu đô la Singapore), giảm 17,8%.

Tổng thu nhập hoạt động giảm 6,8% trong cùng kỳ, xuống 29 nghìn tỷ đồng. Riêng thu nhập lãi thuần giảm 14,4%, xuống 20,1 nghìn tỷ đồng.

Tuy nhiên, hoạt động kinh doanh của Techcombank có những điểm sáng nhờ tập trung khai thác phân khúc khách xem kết quả xổ số miền bắc trung lưu đang tăng nhanh và phục vụ nhu cầu tiêu dùng nội địa.

Cụ thể, thu nhập ngoài lãi của Ngân xem kết quả xổ số miền bắc trong 9 tháng đầu năm 2023 tăng 16,1% lên 9 nghìn tỷ đồng. Thu nhập từ hoạt động dịch vụ tăng 8% trong 9 tháng đầu năm nhờ tăng trưởng phí thẻ tín dụng khi khối lượng giao dịch từ các hoạt động tiêu dùng và trả góp tiếp tục ở mức cao, cũng như từ các hoạt động L/C, thanh toán & tiền mặt, phục vụ nhu cầu của các doanh nghiệp.

Ông Lottner cũng nhận thấy tiềm năng trong việc phục vụ tệp khách xem kết quả xổ số miền bắc trẻ, hiểu biết về công nghệ thông qua các quan hệ đối tác và chương trình tri ân khách xem kết quả xổ số miền bắc.

Từ năm 2021, Techcombank hợp tác với người khổng lồ ngành bán lẻ - Masan nhằm cung cấp dịch vụ thanh toán không tiền mặt và các chương trình ưu đãi tại chuỗi cửa xem kết quả xổ số miền bắc tiện lợi Winmart. Cụ thể, với hóa đơn đầu tiên, khách xem kết quả xổ số miền bắc là thành viên Win đăng ký mở mới tài khoản Techcombank sẽ được chiết khấu 50% (tối đa 100.000 đồng) khi thanh toán bằng phương thức không dùng tiền mặt.

Nhờ đầu tư vào số hóa, tệp khách xem kết quả xổ số miền bắc của Techcombank được mở rộng. Trong 9 tháng đầu năm 2023, Ngân xem kết quả xổ số miền bắc có thêm 2,2 triệu khách xem kết quả xổ số miền bắc mới, trong đó 44,4% được thu hút qua kênh số và 42,9% được thu hút thông qua hệ sinh thái của các đối tác. 

Trong quý 3, khối lượng giao dịch của khách xem kết quả xổ số miền bắc cá nhân thực hiện qua kênh Ngân xem kết quả xổ số miền bắc điện tử cũng tăng trưởng vượt bậc, đạt gần 50% lên 577,6 triệu giao dịch. Lũy kế 9 tháng năm 2023, con số này tăng ấn tượng 37,5% N/N lên 1,5 tỷ giao dịch, chiếm gần 94% tổng số giao dịch của khách xem kết quả xổ số miền bắc cá nhân.

“Trước đây, chúng tôi thu hút khách xem kết quả xổ số miền bắc chủ yếu qua kênh chi nhánh, tuy nhiên, đến thời điểm hiện tại, Techcombank có năng lực mở mới tài khoản khách xem kết quả xổ số miền bắc chỉ trong vài phút thông qua các kênh số. Nhờ vậy, chi phí phục vụ khách xem kết quả xổ số miền bắc được tối ưu từ 10 tới 20 điểm phần trăm”, ông Lottner cho biết.

Mở rộng danh mục doanh nghiệp vừa và nhỏ

Về mặt cho vay, năm nay Techcombank tập trung mở rộng danh mục khách xem kết quả xổ số miền bắc doanh nghiệp. Tuy nhiên, chiến lược lớn hơn mà Ngân xem kết quả xổ số miền bắc này theo đuổi là chuyển dịch danh mục tín dụng từ khách xem kết quả xổ số miền bắc doanh nghiệp lớn sang khách xem kết quả xổ số miền bắc cá nhân cũng như doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME).

Techcombank đặc biệt chú trọng vào tài trợ các doanh nghiệp SME phục vụ tiêu dùng nội địa, chẳng hạn như nông sản, thay vì các doanh nghiệp hoạt động trong các lĩnh vực thiên về xuất nhập khẩu như sản xuất.

Ông cũng chia sẻ thêm: “Có lẽ hướng đi của chúng tôi hơi khác so với kỳ vọng thông thường…Chúng tôi tập trung vào các lĩnh vực gắn liền với hoặc được thúc đẩy bởi tăng trưởng tiêu dùng nội địa”.

Techcombank đang xây dựng cơ chế và chính sách chia cổ tức

Theo truyền thông trong nước, Techcombank đang ấp ủ một chính sách hấp dẫn dành cho cổ đông. Ngân xem kết quả xổ số miền bắc này đã không chia cổ tức bằng tiền mặt trong thập kỷ qua. Tuy nhiên, trong cuộc họp Đại hội đồng Cổ đông 2023 hồi tháng 4, Chủ tịch Techcombank đã đề cập “có thể sẽ có thay đổi”.

Chia sẻ về vấn đề này, ông Lottner cho biết: “Mười năm trước, chúng tôi quyết định không trả cổ tức để giữ lại nguồn vốn phục vụ việc mở rộng hoạt động kinh doanh. Đến hiện tại, vị thế và năng lực của Ngân xem kết quả xổ số miền bắc đã rất khác, lớn mạnh hơn nhiều so với 10 năm trước. Techcombank đang xây dựng cơ chế và chính sách dài hạn liên quan đến chia cổ tức cho cổ đông do Ngân xem kết quả xổ số miền bắc hiện đã có khả năng vừa trả cổ tức, vừa đảm bảo tái đầu tư ổn định kinh doanh, tiếp tục tăng trưởng”.

Cũng theo ông, Ngân xem kết quả xổ số miền bắc đang cân nhắc các lựa chọn và sẽ trình Hội đồng Quản trị phê duyệt.

Tình hình tăng trưởng tốt cũng như các kết quả kinh doanh tích cực của Techcombank đã thu hút sự chú ý của giới phân tích trong và ngoài nước. Trong báo cáo ngày 14 tháng 8, nhắc lại cuối tháng 10, Maybank liệt kê Techcombank trong top các Ngân xem kết quả xổ số miền bắc nội địa có cổ phiếu đáng đầu tư và đưa ra khuyến nghị “Mua” với mức giá mục tiêu là 48.700 đồng. Giá cổ phiếu của Techcombank cuối phiên giao dịch ngày 24 tháng 11 là 30.050 đồng, theo dữ liệu từ Bloomberg.

Theo ước tính của Maybank, năm 2023, giá cổ phiếu Techcombank đang chưa phản ánh đúng giá trị thực tế, với hệ số giá/giá trị sổ sách (P/B) chỉ ở mức 0,9x, thấp hơn mức trung bình ngành là 1,4x.

“Với mức giá này, cổ phiếu Techcombank là một trong những cổ phiếu đáng đầu tư và nắm giữ nhất trong giai đoạn 2023 – 2025. Sự phục hồi của thị trường bất động sản cùng với dự báo tăng trưởng mạnh mẽ của trong năm 2024 là các yếu tố sẽ góp phần đưa giá cổ phiếu của Techcombank phản đúng hơn giá trị thực trong thời gian tới”, Maybank nhận định.

Ngoài ra, theo ông Lottner, khối ngoại rất quan tâm đến cổ phiếu Techcombank, tuy nhiên tỷ lệ sở hữu nước ngoài là rào cản lớn. “Rất nhiều nhà đầu tư nước ngoài đang tích trữ cổ phiếu thay vì bán ra. Cổ phiếu Techcombank hiện tại rất khó mua”.

Tin đồn về việc chia cổ tức bằng tiền mặt cũng làm tăng hứng thú của nhà đầu tư đối với cổ phiếu của Ngân xem kết quả xổ số miền bắc này, song ông Lottner nhấn mạnh rằng Techcombank vẫn ưu tiên cách tiếp cận cẩn trọng.

“Chúng tôi hướng tới việc mang lại giá trị lâu dài cho cổ đông. Thay vì chỉ tạo ra những sự kiện gây hứng thú nhất thời, Techcombank đặt mục tiêu xây dựng chuỗi giá trị bền vững”, ông Lottner chia sẻ.